大家好,我是老万,一个热爱紫砂壶和有良知的紫砂从业者,今天这篇文章,我将给大家讲讲一把真实的宜兴手工紫砂壶的成本到底是多少钱。
对于初级紫砂玩家来说,了解这些知识,能够方便我们进行快速判断、合理选择紫砂壶和商家,从而避免买壶交学费。
本文力求客观、公允,从四个维度去讲解一把紫砂壶的成本构成,即:直接成本、间接成本、营销成本、隐形成本。
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1.泥料方面(按折算到单把壶的泥料成本计算)
商品泥:10-20元(商品泥特指,低端的化工料、调砂料、拼配料)
原矿泥:20-40元(原矿泥特指,宜兴之外城市出产的原矿紫砂料)
本山原矿泥:50-150元(本山原矿泥特指,宜兴地域范围内出产的紫砂料)
本山顶级泥:100-300元;300-700元(如底槽青;蟹壳青、松华青段;本山绿泥;纯红降坡;老宕黄金段等--顶级泥料极少数情况会用来做普通的半手工紫砂壶)
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2.工价方面
流水线半手:80-150(身桶、壶嘴壶把、拼接、明针等,多人分工协作完成)
普通半手:
光素器: 200-300 花器:300-450 筋纹器:400-700 方器:400-600
精工半手:
光素器:300-500 花器:400-600 筋纹器: 500-900 方器:500-800
普通全手:1000-1500;精工全手:1500-3000;流水线全手:600-1000
全手工壶很难有明确成本定价,它的价格高低,取决于泥料、做工精致程度、形体架子、老师知名度、职称等,很难有标准的价格指导。
通观市场行情,一把真正做工还过得去的全手工壶是很难低于1500元去终端销售的,全手工壶价格上限没有,但是价格的下限一定有。
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3.整口烧制
整口:圆口整口5-10元 ; 方器(四方、六方)整口50-150元; 筋纹器整口50-200元。
烧制:电窑单次3-8元;气窑单次6-10元。
紫砂壶一般烧制两遍即可,为了追求水色等烧制三遍也有,但烧制三遍以上是鲜少的。
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4.壶身装饰
A.刻绘
半手工壶刻绘一般选择30-200元之间工价;全手工壶刻绘一般选择300-1200元之间工价(实力派名家等刻绘不参照此标准)
注意:绝大多数玩壶人不懂书法、不懂绘画,只追求好看。刻绘又有激光刻绘、印刻、手工刻绘、刻绘水平高低之说等,价格差距也很大。
B.泥绘
半手工泥绘一般选择50-200元之间工价;全手工壶泥绘一般选择300-1200元之间(实力派名家等刻绘不参照此标准)
注意:高级泥绘能神还原动植物、山水等形态,层次感非常清晰,细节塑造拿捏非常到位;低级泥绘多是呈现平面状、细节经不起推敲。
C.焐灰/还原烧
焐灰是一种烧制工艺,焐灰单壶成本约50元。
D.呛金(洒金)/描金
洒金是在已经烧制完成的紫砂壶身上,用薄薄的金粉描制不规则形状;描金是在紫砂壶身上用金粉构画线条、小花朵图案等。
洒金的价格一般在30-50元;描金的价格一般在60-120元。
E.珐琅彩
珐琅彩看起来高大上,实则是比较低端的壶身装饰,一把好工好料的紫砂壶一般不进行珐琅彩装饰,有时候用珐琅彩装饰的,实则是为了遮瑕、遮丑而不得已去做。
珐琅彩的价格约在70-150元。
注意:本山原矿半手工壶抛开流水线制作,其光素器的直接制作成本一般都是超过300块的,任何多一项的壶身装饰价格是累加另算。
玩壶人要学会判定泥料真假和等级、分辨半手工跟全手工,仔细查看紫砂壶的做工细节,可大概推测出做工价,基本上可以判定商家的价格是否合理。
重要注意事项:市场上有一种行业内叫一枪打的紫砂壶(壶商、直播间、工堂,一次性大量出清的紫砂壶,即便是很多做工精良的半手工紫砂壶,拿货成本也就100-200/把。)一般鲜少有黄龙山原矿做工精良的紫砂壶会出清对外一枪打的。
切勿把卖这些商品壶的商家,当做是良心发现,泥料一看,直接露馅,我们一定要认真的去思考,切记、切记!
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开样打匏综合成本约350/件;石膏模型制作100-200/单副
次品损耗:不好做技术统计,因为不同泥料、壶形、制作、烧制控制等都能最终影响壶品的成品率,但这方面的成本在本山原矿手工壶来讲,也可以算一个大头。
库存成本:自产自销、有包体包样(多是实力陶手、名家的真正全手工壶,都是直接付现金收成品壶,且不允许它售)一个月销售额在50万的紫砂壶直播间,沉淀的资金至少在150万左右滚动。
总结:紫砂壶的间接成本,存在着很多的不确定性,自产自销的精力和成本投入非常之大, 所以很多直播间选择拿市场上的通货进行销售,既可以丰富“紫砂壶“泥料、款式门类,又可以减少间接成本支出。
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包装成本:外包装2元、普通锦盒4元、高档锦盒15-30元、充气保护袋2元。
平台扣点:成交金额5%
物流成本:单把壶计价 长三角12元、周边15元、其他区域18元
直播间投流:(通过向直播平台付费,导入带有标签的相对精准的购买客户)
以某音平台为例:
实时在线人数约200左右,单天投流费用约3000-4000
实时在线人数约300-500左右,单天投流费用10000-20000
实时在线人数约500-1000左右,单天投流费用30000-60000
实时在线人数约1000-2000左右,单天投流费用60000-100000
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注意:
天下没有免费的午餐,所有的直播平台,除了赚取销售额扣点的利润之外,赚取投流费用是其获取利润的重要一环。
投流,也是让一众自然流直播间苦不堪言。不是他们不想,是投流需要大量的资金投入,且需要有丰富的货盘(紫砂壶款式和数量)能力。
我只说一句话,尽量规避流量大的紫砂壶直播间,羊毛都是出在羊身上的。多选择几十人以内的自产自销型的紫砂壶直播间,请记住我说的话。
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团队人员配备和工资成本
1. 主播(6000-15000);2. 副播(4000-10000);3. 运营(5000-20000);4. 场控(控制托机5000-6000);5. 客服(4000-6000);6. 打包人员(3000-5000)
略微有点规模的直播间,它的直播间和仓库租金成本,按照年50000元计算,在宜兴算是很少了。
注意:不是所有的直播间会配备上述的人员,但成一定规模的直播间,这些是少不了的配备;另外很多本地人在宜兴有自己的房产等,直播间和仓库租金成本也可以忽略。
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最后总结:
紫砂壶从生产到最后流到消费者的手中,各项成本是能够清晰量化的;我们买壶做拆解,把四个成本累积到每把紫砂壶上面去。
一定记住一句话,紫砂壶这个领域永远别想着捡漏、没有这样的好事等着你。作为玩壶人,既不要想着捡漏,也别送真金白银给那些没有良心的商家。不断提高对紫砂壶的认知,绝对是能玩明白的。
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