统一企业要求经销商产品“二选一”：背后的真相是什么？

饮料热门赛道无糖茶“战火”再起。

近日，有媒体报道称统一企业中国要求其经销商就产品“二选一”，严禁经营果子熟了产品，该消息引发了行业广泛关注。对此，南都湾财社记者向统一方面求证，相关工作人员表示就此事不回应。同时，记者拨打果子熟了官网电话，客服表示不清楚，只回答业务相关问题。

果子熟了为饮料新品牌，其无糖茶产品近两年销量猛增；而统一作为饮料行业老兵，今年也推出了无糖茶新品并取得较好的市场表现。在经销商看来，无糖茶市场竞争越来越激烈，已经不是“二选一”就能解决问题。

统一被指要求经销商“二选一”

起因是果子熟了“挖人”？

据行业媒体报道，近期统一高层和各大省总召开了电话会议，会后某统一高管群所流出的一则通知信息显示，按照这次电话会议的要求，统一经销商严禁经营果子熟了，或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品，必须“二选一”。

此外，针对经销商“二选一”的落实情况，接下来统一营管会还会实地查核，一经发现将取消经销商的经营权，同时对涉事的主任也会给予处罚。

对于该消息，统一方面目前不作回应。但《反垄断法》第22条第1款第（四）项规定，禁止“没有正当理由限定交易相对人只能与其进行交易或者只能与其指定的经营者进行交易”的滥用市场支配地位行为。也就意味着，如果上述消息属实，统一要求经销商“二选一”属于不正当竞争。

在此之前，行业媒体还报道了果子熟了挖来统一的群级主管林德明担任顾问的消息，业内人士猜测这是统一要“硬刚”果子熟了的重要原因。

从业务角度，饮料业务是统一的业绩支柱。根据此前披露的半年报，统一企业中国上半年收益约为154.49亿元，同比上升6.0%。其中，食品业务收益约为49.47亿元，同比增长0.9%，占集团总收益的32.0%；饮料业务收益约为100.24亿元，同比增长8.3%，占集团总收益的64.9%。

饮料业务中，茶饮料收益约为46.47亿元，同比上升11.8%，是所有饮料品类中占比最大且增长最快的板块。

南都湾财社记者了解到，今年，统一在茶饮料板块的一大动作是推出无糖茶新品春拂绿茶，其在半年报中也提到，统一茶饮料密切关注健康意识的觉醒和无糖茶市场的热度，布局低糖及无糖产品线，强化消费者对统一绿茶品牌的认知。

果子熟了加速跑马圈地

已完成3轮融资

相比统一这样耕耘已久的饮料巨头，果子熟了明显是饮料行业的“萌新”。

公开资料显示，果子熟了隶属于成立于2019年底的果子熟了（南京）食品有限公司，该公司由果子熟了（深圳）生物科技有限公司100%控股，目前旗下产品主要有气弹系列、炖系列、柠檬茶、果汁茶、熟奶茶、无糖茶、即饮果汁等12个系列；产品涵盖了碳酸饮料、即饮奶茶、即饮茶、即饮果汁等多个类目。官网信息显示，果汁熟了旗下仅有“果子熟了”和“东制方造”两个品牌。

尽管成立时间不长，但该企业的成长速度较快。据了解，果子熟了在2019年以气泡水切入市场后，坚持多品类策略，同时布局多条饮品细分赛道，2021年推出即饮奶茶、果味茶和电解质饮料，并于2023年推出了无糖茶饮料。

今年5月，果子熟了请来杨紫为其无糖茶产品代言，持续在无糖茶市场跑马圈地。马上赢线下零售监测数据显示，果子熟了的即饮茶市场份额从2022年年初的0.44%升至2023年7月的2.23%。

渠道方面，果子熟了线下渠道以便利店为核心，把一二线城市作为重心市场，同时依托于经销商网络布局偏下沉的市场。

踩中无糖茶风口的果子熟了还获得一众资本的青睐。天眼查信息显示，2020年11月份，果子熟了就获得了来自天图投资、惟一资本和东方控股集团的天使轮融资。2021年9月，果子熟了又披露亿元级的A轮融资。投资方除了天使轮的资本外，还增加了三七互娱、启承资本、微木资本等明星资本；2023年8月，果子熟了获得来自五源资本的B轮融资，融资金额未披露。

无糖茶竞争进入白热化阶段

有经销商称该品类“并不好做”

统一与果子熟了正面开打，新老品牌的碰撞，正是无糖茶市场当下的一大特点。

尼尔森发布《2024中国饮料行业趋势与展望报告》提到，2023年即饮茶超越碳酸饮料，成为销售额最大的品类。其中，无糖茶在2023年迎来了新一轮高速增长。2023年无糖饮料中即饮茶占比居于首位，为49%，增速高达110%。

高增长之下，无糖茶格局正悄然进入新篇章。尼尔森指出，当下无糖茶的发展呈现以下趋势：一是盘子增长更快，2023年全国饮料的规模同比增长6%，而无糖茶的增速高达110%；二是排面扩张更大，2023年无糖茶的全国总铺货点同比增长86%；三是入局玩家更多，2023年全国无糖茶新上市的单品数为157个，2022年为93个，同比增多了64个；四是竞争中脱颖而出更难，随着入局品牌的大规模增加以及渠道铺货增加，无糖茶领域竞争更加白热化。

广州一饮料经销商老刘向记者表示，无糖茶近两年快速崛起，市场需求明显高于其他品类，但行业竞争也越来越激烈，并不是所有代理商都能赚到钱。“无糖茶的格局基本已经形成，留给新品牌的机会没有很多，但现在市场上的产品又太多，所以这个品类并不好做。”老刘认为，目前做无糖茶需要找到空白的区域。

尼尔森报告指出，无糖茶品牌要把握渠道优势，优化渠道布局，提升经营效率，同时关注潜力巨大的下沉市场。但在经销商看来，无糖茶目前在一二线城市销售较好，在下线市场还没有形成规模，尤其是县级市场，销量并不高。“县级市场对于无糖的概念还没有接收到位，有待进一步的消费者教育，这个需要一定的时间。”老刘告诉记者。

采写：南都·湾财社记者 王静娟