“土到掉渣”国产饮料销量飙升，一年赚得盆满钵满！

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炎炎夏日，各种冷饮销量一翻再翻。

其中国产饮料，大窑的市场占比逐年稳定增长，一年销售额达到了惊人的32亿。

不过国内的饮料市场，卖的最多的还是外国品牌，可口可乐。

为什么国内的饮料市场，被外国品牌所支配呢？

国产饮料中势头正猛的，大窑能否崛起，打败可口可乐，将中国人的饮料市场夺回呢？

上世纪八十年代，娃哈哈创始人宗庆后，创建纯净水品牌的故事，激励了无数年轻人，走上了创业的道路，王庆东也不例外。

王庆东出生于，内蒙古的一个普通家庭中，虽然出身草根，但他却有着，十分宏伟的梦想，他想创建，属于自己的饮料品牌，并让它销往全国各地。

实现梦想的过程，无疑是艰难的，创业期间，为了拉到品牌的赞助商，王庆东没日没夜的应酬，大街小巷的，推销自己的产品，

终于在他的努力下，有许多家超市与他合作，开始售卖他的饮品

随着资本的原始积累完成，王庆东投资建厂，扩大了生产，并在经年的销售中，积累了庞大的人脉网，以便王启东将饮品分销到各个地区。

为了不被材料和机械设备卡脖子。

王庆东来到，呼和浩特一家饮品厂做背调，并与这家老牌饮品厂，达成了合作关系，解决了品牌创建之初，生产资格的问题，同时与老品牌合作，也保证了产品质量。

随着生意越做越大，王庆东也遇到了，不少麻烦。

在异地办厂时，经常会遇到，原材料品质不稳定的问题，每开拓一个新版图，都需要寻找当地的供销商，和创建销售链。

而这也这无疑是一项，很有挑战性的工作。

为了解决原材料问题，王庆东每进军新地图，都会提前寻找多家合格的原材料产商，并借助合作工厂的技术，开办生产线，以保证产品供应量。

在王庆东，以及团队的苦心经营下，品牌“清水”逐渐创建起来。

但由于，可口可乐对市场的冲击，王庆东的品牌销售额日渐低迷，不久后宣布破产。

创业失败的王庆东，随即又将眼光，放到国产老品牌的大窑的身上。

他主动带着，创业失败剩下的资金和人脉加盟大窑集团，希望能借国产品牌效应，将大窑发展成饮品界的知名品牌。

好在这次，在王庆东的努力下，大窑的市值越来越高。

大窑的饮品，也出现在越来越多的商店内，但此时，国内的主流饮品，还是可口可乐，大窑的生产、销售规模，相较可口可乐相差甚远。

值得一提的是，可口可乐，兴起于二战时期，由于战场上禁止饮酒，带有刺激性的气泡类饮品，就成了士兵们的第一选择，当时可口可乐的领导者，伍德鲁夫与欧美合作，在战场上为大量白人士兵提供饮品。

于是可口可乐，在战火中迅速发展，体量日益增大。

同时由于，可口可乐的价格低廉，口味独特，欧美各国对可口可乐的需求，呈指数增长，而在庞大供需关系的供养下，可口可乐很快成为，世界级畅销饮品。

后随着战火烧至中国，在上世纪二十年代，正式传入中国。

当时上层社会的人们，以可口可乐作为时尚风标，自诩为新时代先锋的，达官贵人将饮用可口可乐，当做身份的象征。

在数十年的发展下，可口可乐已经成为，国内饮品届的龙头老大，就连曾经的老牌饮品，“北冰洋”都要退避三舍。

当时北冰洋公司，被可口可乐挤占生存空间，为了与可口可乐打擂台，抢占市场，北冰洋与百事可乐合作，共享可乐配方，成立北京百事北冰洋公司。

结果没想到随后北冰洋，被百事资方冷藏25年之久。

王庆东为了，不步百事的后尘，决心拒绝外企合办，将大窑发展为国产大品牌，但由于市场被可口可乐占据，大窑在内蒙地区发展了，近半个世纪才渐渐进军其他城市。

为了争抢尽量多的销售市场，同时吸取上个品牌破产的经验，王庆东不与可口可乐正面交锋，转而开辟新市场。

最后提出，“专注餐饮饮品和餐饮渠道”的口号。

二十一世纪初，大窑借助经济发展的东风，与大量的餐饮店铺达成合作，成就了长久地供销关系，使大窑迅速进入大众的视野。

其后，大窑将产品包装改革。

不仅模仿燕京、崂山啤酒的玻璃瓶装方式，还在提高每瓶大窑的容量的前提下，不改变价格，打出了“实惠量大，性价比高”的品牌口碑。

凭借与市场上，其他饮料产品截然不同的包装，大窑吸取了一波潜在客户。

随后大窑提出，可回收的的包装理念，反向促进了一波消费，随着大窑产品销量的上升，大窑带东北、安徽等多地办厂，通过区域性办厂辐射整个国内市场，形成了高效的生产运营链。

这一手段，为大窑的进一步占据市场，提供了坚实的物资保障。

随着流量时代的到来，大窑副总裁王庆东，模仿同行蜜雪冰城，借用流量提高销量的例子，高价聘请，国内明星吴京为大窑代言，并且投入大量宣传。

他又在年轻一代中，打响了大窑的品牌的名声，提高了品牌的国民知名度。

同时大窑为配合宣传，新品层出不穷，在流量的东风上，狠狠提升了一波销售。

2022年，大窑稳步上升阶段，突然爆出了塑料纸风波。

只因有人在大窑饮品中，喝出了塑料纸，为了品牌声名，大窑火速辟谣，严查源头工厂，最终平稳度过了品牌风波。

截至品牌风波这年，大窑已经达到年收入额32亿元的成就。

在陕西的新生产基地，也即将投入使用，相信在大窑集团的不懈努力下，它将成为国产饮品届的龙头品牌。

大窑副总裁王庆东表示：大窑虽然稳步发展，态势大好，但在可口可乐450亿年收入的对比下，还有长足的发展空间。

看来，大窑距离打败可口可乐，成为国内top1，还须努把力！