前言

中国有着1.4亿钓鱼爱好者，曾经火爆的渔具市场如今却面临困境，但仍然有不少人对捕鱼保持热爱，也有人出于休闲或是锻炼的目的去钓鱼，往日为钓鱼爱好者提供渔具的商家如今年轻人都不愿意使用了。

这些商家纷纷感到疲惫，甚至出现了关店和转让，住在县城的王老板告诉记者:“现在都能看到装修精美的渔具店了，却没多久就看不到人了。”

记者询问到王老板的渔具店顾客少的原因，王老板表示:“首先就是钓鱼的人少了，环境也少了。”王老板分析道:“现在谁还愿意去水库钓鱼，工具还不齐全，还要自己收拾，哪有去垂钓园看着有舒适的。”

渔具店的困局。

王老板说的毫不客气，也戳中了现实，曾经火爆的渔具市场如今生意平淡。那么是什么原因使渔具店的生意如此惨淡呢?

中国的钓鱼爱好者虽然众多，然而渔具店的数量也是相当的多，尤其是在县城中，数量甚至还要比城市中的多。然而大部分的渔具店位于一起，很多县城中的渔具店数量还在逐年增加，但规模上却没有随之增加。

这样就造成了县城中渔具店的竞争更加激烈，然而市场上民众对渔具的需求相对有限，如果渔具店面前的顾客有三分之一都是回头客，就算不错的销售额了，竞争激烈又没有可持续的顾客来源，这就意味着渔具店的生意将要下滑。

正是因为这种环境，使得一些商人开始推动渔具店之间的联盟，希望能够改变现状，更好地进行竞争。

还有一些地方的渔具店老板，可以说是眼光独到，知道当地的爱好者对渔具的需求，于是深入了解当地爱好者的需求，自己进行研发，使得这里的钓具能够适合当地的钓鱼环境和口味。

就比如在江苏连云港市。这里有着不少的钓鱼爱好者，由于海水水体的原因，这里的钓具产量也最多。而在当地的大沙河钓具店联盟，共有着49家店，虽然数量不多，但却凝聚着当地的爱好者，也将爱好者的需求看得很重要。

正是由于大沙河钓具店联盟的坚持和发展，已经成为了当地钓具的象征，虽然有不少的爱好者会去网购钓具，但仍然愿意亲自来当地的钓具店购买。

但是无论是当地爱好者还是外地爱好者，都称当地的钓具店为“综合体”，这里不仅有钓具，还有垂钓园。王老板就有过合作当地垂钓园的经验，他认为这样的合作是不错的选择，但他为什么会选择放弃呢?

王老板的选择。

王老板说过自己经营渔具店的岁月，无论是开店的时代还是当下销售惨淡的时代，钓鱼始终是热门项目，爱好者也是源源不断。

当时他开店的时候，和其他店的规模差不多，然而生意却很差。而且当时的店里，我基本上都配备了钓鱼爱好者所需的渔具，深受爱好者的欢迎。

王老板说:“当时的收入可不得了呢，没过多久就还清了房贷。”

然而现在县城中出现了各种各样的配套场所，这些场所不仅有配套的渔具，还有专业可以为顾客提供服务的工作人员。

爱好者仅需支付一定的金额，就能享受钓鱼的乐趣，海边的沙滩、河边的湖泊等地都能找到这样的场所。

这些场所的存在使得王老板的渔具店失去了吸引力，也无法与之抗衡。王老板只能选择将渔具店的生意转让给别人，或者关店。

王老板认为，现如今的爱好者可以选择的地方多了，那么自己的生意会更好，但这是错误的想法。

因为爱好者的数量虽然降了下来，但并不足以支撑现如今的市场。

而且王老板也认识到了自己的不足，当他看到综合体店的服务后，也想要进行合作，但他不知道的是，对方并不需要他，只需要有经验的工作人员就行。

其实现如今的渔具店也可以和垂钓园进行合作，但两者之间也有着很多的顾虑。王老板认为，渔具店与垂钓园的经营会更简单。

垂钓园拥有接待的游客，渔具店拥有销售渔具的顾客，两者只要进行简单的合作，就会形成良好的经营局面。

但是这样的合作却不太现实，王老板所理解的经营好似简单，但实际上却很复杂。

因为在经营的过程中，涉及到多个方面的利益，他们不能够达到统一的意见，就会进行相应的调整。王老板在经营中就会遇到更大的困难。

渔具店的未来。

王老板认为，垂钓园和渔具店之间的结合是不错的选择，这是我国引进韩国经营理念后进行改造的想法。

王老板认为，渔具店可以进行这样的一种升级改造，将两者相结合，形成更好的经营模式。然而事实上，王老板所认为的未来发展并不一定能够适应未来的发展。

其实我国的钓具市场已经和其他地方的钓具店市场有了不同的地方，就是进入了衰退期。

王老板认为，垂钓园合并渔具店是能够形成较好的经营模式，但实际上并不是如此。

如今的垂钓园已经承担着多重的功能，不仅仅局限于钓鱼，甚至还有休闲、娱乐场所，随着我国钓鱼人数的减少，垂钓园都已经开始面临困境了，还会与渔具店进行合作吗?

垂钓园对钓友的要求并不高，只要愿意钓鱼，很多人都愿意去。

就算是外地的钓友也不少，他们来到这里钓鱼，不仅仅是体验，还希望能够收获到成果。

钓鱼爱好者的转变会影响到渔具店的经营，钓鱼爱好者的数量越多，店面越大，钓鱼爱好者的需求越小，店面就会缩小。

王老板的想法或许会对渔具店的未来发展产生影响，但不一定是积极的。

正是由于钓友的转变，才会出现综合体的经营模式，综合体更适合爱好者的需求，因此渔具店可能会转为走向综合体的道路。

综合体有着丰富的娱乐项目，能够更好地吸引顾客，渔具店也有可能融入综合体中去，成为其中的一部分。

结语

在王老板看来，钓鱼爱好者在减少，渔具店也要存在一定的规模，然而现实却是，钓鱼人数在减少，爱好者的需求也在减少，渔具店自然也会减少。

钓鱼市场的萎缩或许对钓鱼文化有着一定的影响，但或许会吸引更多的人加入。只有这样，渔具店才会有生意。

钓鱼的体验也会吸引人们的眼光，毕竟像钓鱼这样的活动也是新兴的活动，能够吸引更多的目光。垂钓园与渔具店的结合或许也是发展方向，但这种发展并不适合我国的国情，综合体的出现可能就是更好的选择。

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